Biz hissedebilen düşünen makineler değil; arada bir düşünebilen hisseden makineleriz.
Araştırmacıların açığa çıkardığı üzere, insanoğlu kararlarını mantığından ziyade duygularıyla veriyor.
Başkaları hakkında konuşan dedikoducudur, kendinden bahseden can sıkıcıdır; parlak bir konuşmacı ise size sizden bahsedendir. - Lisa Kirk
Zeka, değişime ayak uydurabilme becerisidir.
Bir adama evrende 300 milyar yıldız olduğunu söylerseniz size inanacaktır. Tuttuğunuz tabağın çok sıcak olduğunu söylerseniz inanmak için kendini tabağa dokunmak zorunda hissedecektir.
“Son 20 yıl içerisinde gerçekleştirdiğimiz nöropazarlama araştırmalarından öğrendiğimiz bir şey varsa, o da insanlara nelerden korktuklarını sormak kadar etkili bir yöntem olmadığıdır. Korkular, insanın gergin ve hayatta kalmak amacıyla tetkikte olma tabiatından kaynaklanır.”
İlkel beyni ikna etmek için altı uyaran;
Kişisel
Karşılaştırmalı
Somut
Akılda Kalıcı
Görsel
Duygusal
